Как работает профессиональный нетворкинг: 5 шагов для предпринимателей

Обычно мы делаем это как любители, поэтому вместо ожидаемых результатов получаем выгорание и убеждение, что «нетворкинги не работают». Профессиональный нетворкинг не строится только на встречах и личных продажах. Он строится на ежедневных микродействиях, постепенно формируя репутацию человека, который становится источником полезных связей. Если вы предприниматель или эксперт, вам нужно 8 часов в неделю выделять на нетворкинг. Вы сейчас подумали, что это означает «ходить на встречи», но встречи — это только первый из 5 шагов.

Новые контакты

Речь не о холодных продажах и не о хаотичном добавлении всех подряд в свой телеграм-канал. Новые контакты лучше всего заводить на живых нетворкингах, потому что градус «прогрева» на офлайн-встречах самый высокий. Для развития клиентской и партнёрской базы нужно минимум 300 новых контактов в год. Таким образом, вы можете знакомиться с 1 человеком в день или приезжать на наши Креативные Нетворкинги и знакомиться с 40–50 людьми сразу. Здесь важна регулярность. Например, мы, чтобы познакомить с журналом SunClub Network наших будущих читателей и резидентов, с октября по январь посетили 21 мероприятие, на которых суммарно было +2000 человек.

Мы собрали в свою базу более 1000 контактов, с которыми теперь начинаем работать.

Для того чтобы эффективно знакомиться, вам важно уметь рассказывать о себе ёмко, кратко и интересно. Это особое искусство самопрезентации на нетворкингах.

Осознанный follow-up

Когда вы представили себя другим людям и взяли их контакты, вам нужно рассчитать своё время так, чтобы начать взаимодействовать с ними. Согласитесь, большинство ваших новых контактов остаётся просто буквами в записной книжке или смайлом «привет», который вы скинули друг другу, чтобы не потеряться, но в итоге всё равно потерялись.

Именно здесь «умирает» большинство знакомств. Люди встречаются, обмениваются контактами и исчезают навсегда из жизни друг друга.

Follow-up — это не «продающее сообщение» и не попытка продолжить разговор, это знак внимания, который фиксирует факт знакомства и создаёт ощущение продолжения. Например, риелтор спустя два дня после нетворкинга присылает дизайнеру интерьеров, с которым познакомился, короткую заметку: «Подумал о вас, у меня как раз клиент с запросом на обновление стиля виллы, давайте как-нибудь созвонимся». Даже если созвон не состоится сразу, человек уже занял место в поле внимания. Есть ли гарантия, что это сотрудничество состоится? Нет. Но теперь у риелтора точно больше шансов получить от этого дизайнера нового клиента по рекомендации.

Сообщение поддержки

Поддержка — одна из самых недооценённых валют нетворкинга.

Сообщение поддержки не несёт выгоды, но несёт эмоциональный якорь. Поздравить с запуском проекта, написать слова поддержки после поста, в котором человек излил свою душу, отметить смелость решения — это действия, которые почти никто (кроме друзей) не делает, и именно поэтому они запоминаются.

Главное — делать этот шаг искренне! Не выискивать, а замечать поводы для поддержки.

Маркетолог, поддержавший открытие нового ресторана в иммиграции, через полгода может неожиданно получить рекомендацию от хозяина ресторана без всяких напоминаний — просто потому, что был рядом в моменте, когда это было важно.

Рекомендации

Когда предприниматель начинает говорить только о себе, его перестают слушать. Вспоминайте навязчивых «продавцов», которые на нетворкингах говорят только о себе и делают это без остановки. Какое у вас к ним формируется отношение, особенно если вы видите их первый раз в жизни? Несомненно, дать информацию о себе важно и нужно. На наших Креативных Нетворкингах мы обучаем, как сделать это красиво, интеллигентно, чтобы вас слушали и запоминали.

А дальше нужно начать слушать других. И давать рекомендации по запросам. Вы точно запомнитесь, когда решите для человека его маленький или большой запрос, предоставив правильный контакт, так как это рождает благодарность.

Советовать и рекомендовать — это разные процессы. Советуют без спроса и этим вызывают сопротивление. Например, человек делится своими трудностями в отношениях, а вы сразу советуете ему психолога, хотя вас не спрашивали. Рекомендуют, если был озвучен запрос: «У меня сложности в отношениях, вы знаете психолога, к которому я могу обратиться?» Вот тогда ваша рекомендация будет услышана и воспринята с благодарностью.

Подарить ценность

Идея, контакт, мысль, ссылка, подсказка, наблюдение — любая форма ценности, не требующая усилий, но создающая ощущение щедрости.

Предприниматель в сфере IT может поделиться полезным сервисом для автоматизации, владелица салона красоты — контактом проверенного поставщика, коуч — точным вопросом, который помогает человеку по-новому взглянуть на ситуацию. Эти маленькие действия не приносят мгновенной отдачи, но именно они создают долгосрочную репутацию человека, рядом с которым становится проще, яснее и спокойнее.

Профессиональный нетворкинг — это длительный захватывающий процесс по формированию устойчивого социального капитала, особенно важного для предпринимателей-иммигрантов.

Когда вы перестаёте ждать «удачных знакомств» и начинаете действовать системно по 5 шагам, вы постепенно становитесь фигурой, через которую проходят связи, идеи и возможности. И в какой-то момент рынок начинает отвечать не на ваши усилия, а на вашу репутацию.