Аутономо или SL, налоги и партнёрский договор: советы адвоката в Испании

«60% клиентов приходят тогда, когда уже сложно что-то изменить». Игорь Лапчинский — о налогах, партнёрствах, торговых марках и реальных делах из практики своего агентства.

— Игорь, часто ли клиенты приходят к вам слишком поздно?

Это, к сожалению, норма. Примерно 60 на 40: большинство обращаются, когда уже поздно, а не тогда, когда ещё можно было предотвратить проблему. В Испании очень строго со сроками. Если срок пропущен — возможности резко сужаются. Можно подать апелляцию, написать письмо, но результат уже будет другим. Мы работаем из той реальности, которая уже сложилась.

Случаи из практики: наследство, зарплата, гуманитарный ВНЖ

— Поделитесь случаями из практики — теми, которые вас тронули.

Один из них — женщина, которая осталась вдовой. Дочь её мужа не включила её в наследство. По испанскому закону вдове полагается так называемая cuarta parte — четвёртая часть общего наследства, если её уровень жизни после смерти мужа упал. Мы подали иск в суд, выиграли. Ей выплатили всё, что положено, и она получила пенсию по потере кормильца. Вот такой момент, когда понимаешь: ты делаешь что-то правильно.

Второй случай — рабочий на стройке. Классическая ситуация: ему обещали заплатить, никто не заплатил. Мы подали в суд и добились не просто денежной компенсации, но и восстановления всех отработанных дней в соцстрахе. Это его трудовой стаж — реальные деньги в будущем.

И третий случай — один из самых запоминающихся. Когда я только начинал, к нам обратилась семья: у ребёнка был рак. Они приехали без средств. Мы получили им гуманитарный вид на жительство и не взяли за это ни цента. Ребёнок вылечился в Испании. Он до сих пор иногда заходит в офис. Это и есть то, ради чего работаешь.

Аутономо или компания SL: что выгоднее

— Поговорим о налогах. Аутономо или компания SL — что выгоднее?

Однозначно: когда выходите на нормальный доход — особенно если появляются наёмные сотрудники, — уходите от аутономо и открывайте SL.

Аутономо несёт неограниченную личную ответственность перед кредиторами, налоговой, соцстрахом. Если что-то пошло не так — под удар попадает всё ваше личное имущество. В компании ответственность ограничена уставным капиталом. Это принципиальная разница.

По налогам: у аутономо прогрессивная шкала от 19 до 47%. Это значит, чем больше зарабатываешь — тем больше отдаёшь. В компании первые два года корпоративный налог составляет 15%, потом 23%. Плюс есть два способа вывода прибыли: зарплата (та же прогрессивная шкала, но она уменьшает корпоративный налог как расход) и дивиденды — 19, 23, 28, 30% в зависимости от суммы. Комбинация зарплата плюс дивиденды в большинстве случаев выгоднее, чем аутономо. Моя общая рекомендация для Испании: держите максимум на компании. Машина, недвижимость — всё оформляйте на юридическое лицо. Здесь невыгодно быть богатым физическим лицом. Это не Испания придумала — это логика налоговой системы.

Налог на богатство и споры с налоговой

— А налог на богатство — это реально?

Да, он существует. Размер зависит от региона. В Мадриде этого налога нет — по политическим причинам. В Валенсии — есть. Это тоже нужно учитывать при выборе региона для регистрации бизнеса или покупки недвижимости.

— Вы упомянули, что с налоговой лучше не воевать.

Это одна из самых важных вещей, которые я говорю клиентам. В налоговом праве нет презумпции невиновности — как в уголовном. Налоговая открыла дело, насчитала сумму — и ты должен доказывать, что они не правы. Ты можешь доказывать что угодно, они скажут «нет». Потом экономический трибунал тоже скажет «нет». И только через 6–7 лет, как в деле Шакиры, ты выходишь на Tribunal Superior — и только там уже на равных.

Я знаю людей, у которых налоговая забрала всё: и дом, и бизнес. Один неправильный шаг. Поэтому, когда налоговая предлагает: «Заплати сейчас 30% со скидкой, но подпиши, что согласен» — многие соглашаются. И это часто правильное решение, потому что альтернатива — многолетний суд, который ещё нужно выиграть.

Партнёрский договор и регистрация торговой марки

— Как правильно юридически оформить партнёрство?

Это, пожалуй, самый важный совет для всех, кто открывает бизнес вместе с кем-то. Заключайте партнёрский договор, где прописано абсолютно всё: правила продажи доли, правила выхода из партнёрства, распределение ролей и полномочий. Большинство заходят в бизнес на доверии — и именно поэтому потом тратят огромные деньги на адвокатов, когда что-то идёт не так. Я видел это на практике. Компания, где работал, — два партнёра, 50 на 50, большой бизнес. Начался конфликт. Адвокаты нанимали адвокатов, делили клиентов, офис, прибыль, сотрудников. В итоге заключили мировую, но потратили огромные деньги. Причина одна — не было прописанных правил игры. Другой случай — девушка-кондитер и инвестор. Он вложил деньги, она — продукт и труд. Поссорились. Часть денег была наличными. Как делить? Как доказывать? Всё превратилось в хаос.

Партнёрский договор — это ваша конституция. Его стоимость начинается от 250 евро. По сравнению с тем, во что обходится его отсутствие, это несопоставимые суммы.

— Нужно ли регистрировать торговую марку?

Обязательно — и как можно раньше. Принцип простой: кто первый зарегистрировал, тот и владелец. Кто-то может увидеть ваш бренд, зарегистрировать его на себя — и потом прислать вам претензию с требованием платить за использование собственного названия. Это реальные случаи. Я сам, как только открыл компанию, сразу зарегистрировал три бренда. Один — под собственной фамилией, потому что понимал: если по какой-то причине компания сменит название, бренд с фамилией всегда останется моим. Стоимость регистрации торговой марки в Испании — около 450 евро плюс НДС и госпошлина 124 евро. Срок — от 9 месяцев до полутора лет. Если хотите защиту на всю Европу — 750 евро плюс НДС, плюс 800 евро госпошлина, плюс 50 евро за каждый дополнительный класс. Но это покрывает 28 стран Евросоюза и действует 10 лет.

Как не выгореть и почему важна репутация

— Я знаю, что у вас десятки консультаций в день — это серьёзно. Как восстанавливаетесь после такой нагрузки?

Две вещи. Первая — утренний зал. Начинаю день в 6:00–6:30. После работы себя заставить уже не могу, поэтому только утром. Это помогает оставить стресс там и войти в день с другим состоянием.

Вторая — я учусь отключаться на выходных. Это пришло не сразу. Иногда не получается: есть три категории звонков в субботу-воскресенье, которые я принимаю всегда — экстрадиция, задержание и острые семейные конфликты. Всё остальное — к коллегам. Потому что, если не выключаться, выгораешь очень быстро. Когда ты каждого клиента пропускаешь через себя — это эмоционально тяжело.

Сейчас я практически не веду дела сам — занимаюсь организацией, контролем и некоторыми консультациями. Работа распределена между специалистами. Потому что вести всё самому при таком объёме уже физически невозможно.

— Последний вопрос: ваша главная рекомендация предпринимателям в Испании.

Следите за репутацией. Для меня в работе с людьми на первом месте — порядочность, и только потом профессионализм. Мы работаем не для того, чтобы один раз заработать на клиенте. Мы работаем для того, чтобы он решил свою проблему, вернулся снова и рекомендовал нас друзьям.

Вы живёте в больших городах, но поверьте — они очень маленькие. Все всё знают. Если кто-то сделал что-то плохое — на следующий день об этом знают все. Репутация — это единственный актив, который невозможно купить и очень легко потерять.