Медийность для эксперта в Испании: зачем нужны журнал, подкаст и соцсети

• Бьярка — соосновательница SunClub, главный редактор журнала SunClub Network
• Юлия Медынская — соосновательница SunClub, издатель журнала SunClub Network
• Юлия Дмитрук — предприниматель, основатель медиаплощадки Live Spain Club

Когда вы поняли, что в иммиграции можно быть сильным экспертом и при этом оставаться «невидимым»?

Бьярка: — Если дома меня знали как эксперта по маркетингу и контенту, меня рекомендовали, у меня была запись на месяцы вперёд, то здесь, в Испании, стало ясно, что придётся начинать всё с нуля.

Я понимаю, что клиент выберет того, кто уже «засветился», того, чей продукт уже упакован и расставлен на полки различных медиа — печатных, цифровых и офлайн-мероприятий.

В новой стране у нас нет «социального кредита доверия», поэтому его нужно создавать. И чем быстрее и системней, тем лучше. Надо создавать свою стратегию вездесущности и начать её внедрять, чтобы стать видимым и востребованным специалистом.

Юлия Медынская: — Когда увидела, как столько нереально крутых профи приехали с огромным багажом, но почему-то ждут, что их прошлые заслуги будут оценены. Но в новой стране это так не работает.

Ты можешь быть гением, но если тебя нет в местном инфополе и ты не в комьюнити — для этого рынка тебя просто не существует.

Я вижу многих, кто теряет время, пока другие, менее опытные, но более заметные ребята, забирают их клиентов. Это самая опасная ловушка: думать, что экспертность важнее проявленности.

В иммиграции статус нужно подтверждать здесь и сейчас, иначе так и останешься крутым спецом, о котором никто не знает.

Юлия Дмитрук: — Я была сильным экспертом вместе с моим бизнес-партнёром в иммиграционном агентстве. И вот перед карантином, это был ключевой момент, когда мы поняли, что мы давно на рынке, уже 4 года, но наша клиентская база слабо пополняется. И хотя мы стабильно работали в нише иммиграции, социальной адаптации, а также обучения, холодные лиды, то есть новые люди, о нас не узнавали.

И тогда впервые мы прошли обучение и начали очень активно вести Instagram и проявляться. С конца 2019 эта стратегия стала решающей, потому что мы поняли, что наш сервис можно предлагать внутри страны, а не только для тех, кто переезжает.

Почему одного канала — Instagram, сарафана или рекомендаций — недостаточно?

Бьярка: — Для того, чтобы создать объёмный образ, чёткий и понятный, нужно показать все грани, стороны, преимущества работы с вами. Ведь покупка — это всегда решение на уровне эмоций + логики + социальных доказательств.

• Instagram — это витрина, которая движется перед вашей ЦА со скоростью один пост в 3 секунды. Если они не поняли «кто вы», то не будут разбираться.
• Сарафан и рекомендации — мощные, очень горячие, но неуправляемые процессы. Я никогда не надеюсь на это. Да, это приятно, это огромный бонус, но я привыкла управлять бизнес-процессами сама, а сарафан не масштабируется.

Поэтому нужны несколько каналов продвижения.

Юлия Медынская: — Потому что один канал в иммиграции — это слишком шаткая конструкция. Раньше у нас годами работал сарафан, который остался дома.

Instagram — это круто, но это всего лишь одна точка касания, которая легко теряется в общей ленте. Чтобы построить настоящий бренд, нужен «слоёный торт». Когда клиент видит тебя в журнале, потом слышит твой подкаст, а потом встречает на ивенте — у него в голове складывается картинка: «О, этот человек везде, он — серьёзный игрок».

Если вы опираетесь только на сарафан или только на соцсети, вы очень сильно замедляете свой рост и рискуете просто не достучаться до тех, кто привык доверять проверенным и статусным источникам.

Юлия Дмитрук: — Сейчас время инсташума. Контента стало настолько много, что многие целенаправленно уходят от того, чтобы искать эксперта или подписываться на кого-то в Instagram.

Именно поэтому, чем больше у тебя касаний, чем более ты мультиканальный, тем легче и быстрей выстроить лояльную связь с твоей аудиторией.

Если клиенту надоел Instagram, он идёт в Telegram или в более длинный контент на YouTube.

Если хочется какого-то тактильного ощущения, он берёт журнал. И если информации о тебе достаточно, идёт в офлайн-пространство на нетворкинг. Так заключаются сделки.

Почему печатный журнал до сих пор работает как знак статуса?

Бьярка: — Потому что печатное медиа — это архетипический символ успеха и элитарности. Подсознательная связка очень простая: если тебя напечатали — значит, тебя выбрали лидером мнений в твоей нише.

Это не «я сам о себе сказал», это «престижное медиа говорит обо мне на тысячи людей».

Я воспринимаю наш журнал как настоящую книгу. Во-первых, потому что я сама пишу 90% статей, а во-вторых, мы создаём летопись смелых предпринимателей, чьи истории вдохновляют нас.

И с психологической точки зрения, в журнале читатель в режиме внимания и доверия.

Юлия Медынская: — Потому что печать — это своего рода верификация. В цифре сейчас каждый может назваться кем угодно, и это ничего не стоит.

А журнал — это дорого, осязаемо и то, что можно подержать в руках.

Когда человек видит вас на бумаге, у него на подсознании срабатывает: «Раз он здесь, значит, он прошёл фильтр качества». Это не сторис, которая улетела через день, это медленный контент, который годами может работать на столах в топовых локациях.

Журнал сразу переводит вас из категории «какой-то спец из соцсетей» в категорию статуса. Это физическое подтверждение вашего веса, которое невозможно просто пролистнуть или свайпнуть.

Юлия Дмитрук: — Я думаю, что печатные издания — это тот формат, который, скорее всего, не умрёт никогда. То же самое, когда появился телевизор, говорили про радио.

Кто бы, что бы ни говорил, есть целевая аудитория, которая продолжает целенаправленно пользоваться только каким-то одним медиаинформационным рупором.

Поэтому для меня печатные издания — это про статус, про желание зафиксировать историю успеха своего бизнеса. А для моих клиентов, которые приходят ко мне на подкаст, это ещё один сильный инструмент влияния.

Когда медиа перестаёт быть «про узнаваемость» и начинает влиять на количество денег?

Бьярка: — Когда медиа начинает сокращать путь клиента к покупке. Увидел → услышал → почувствовал → проверил → купил. Если где-то пробел, то решение откладывается «на потом». А «потом» почти всегда уходит конкуренту. Зачем ждать, если можно купить сейчас у того, кто видимый, понятный и мелькает везде?

При правильно выстроенной медийности вас меньше сравнивают по цене, вам доверяют ещё до первой встречи, клиенты приходят уже «тёплыми», вас рекомендуют как лучшего в вашей сфере, вы выбираете клиентов, а не они вас.

Полнота времени наступает, когда вы перестаёте быть «вариантом» и становитесь брендом.

Юлия Медынская: — Медиа начинает влиять на деньги в тот момент, когда охваты превращаются в доверие. Узнаваемость — это когда тебя просто знают в лицо, а влияние на деньги — это когда к тебе приходят уже готовые покупать.

Когда человек прочитал твоё интервью в журнале, а потом увидел твой подкаст, у него снимаются все возражения. Он уже не спрашивает: «А почему у тебя такая цена?» Он понимает, за какой статус и экспертность он платит.

Как только ты выстраиваешь эту цепочку, медиа перестаёт быть статьёй расходов и становится твоим главным генератором прибыли, потому что доверие на этом рынке — это самая дорогая валюта.

Юлия Дмитрук: — Свои первые деньги через медиа мы заработали уже через две недели с моим бывшим бизнес-партнёром. А мы просто лишь рассказали, кто мы и что мы продаём. И это было очень легко в то время, конечно, это было пять лет назад.

В 2026 году медиа — это не только личный бренд и позиционирование, но мультиканальность эксперта или бизнеса, присутствие его на рынке, его веское мнение по тому или иному поводу.

Это и выстраивает связь между тем: «я её знаю, и именно поэтому куплю» и «я её не знаю, поэтому, какие бы результаты мне ни показывали, я не куплю». Вот это и есть монетизация через медиа.

Частые вопросы

Что такое медийность простыми словами?

Это когда вас знают и вам доверяют ещё до первой встречи. Человек видел вас в журнале, слышал в подкасте, встречал на событии, и у него сложился образ специалиста. Деньги приходят, когда узнаваемость переходит в доверие.

Как стать медийным экспертом в Испании?

Быть сразу в нескольких местах: в соцсетях, в печатном журнале, в подкасте и на живых встречах. Один канал в иммиграции слишком шаткий. Старые рекомендации остались дома, а пост в ленте быстро уходит вниз.

Почему одного Instagram мало?

Ленту листают со скоростью пост в три секунды. Если человек не понял, кто вы, он не будет разбираться. Сарафан работает, но им нельзя управлять. Поэтому эксперту нужны несколько каналов.

Зачем эксперту печатный журнал?

Печать работает как проверка: раз о вас написали, вас выбрали. Журнал месяцами лежит на столах, его нельзя пролистнуть, как сторис. И читают его спокойно, с доверием.

Когда медиа начинает приносить деньги?

Когда сокращает путь клиента к покупке: увидел, услышал, почувствовал, проверил, купил. Такие клиенты приходят тёплыми и меньше спорят о цене. Юлия Дмитрук вспоминает, что первые деньги через медиа пришли уже через две недели.

Для вас супероффер Power Media

Разворот в журнале SunClub Network

• Разворот на 2 страницы
• Профессиональный текст от редакции
• Распаковка и создание контент-плана на 3 месяца
• Пиар в Instagram SunClub, Telegram, сторис, рилс, эфир с резидентом

Журнал становится вашей VIP-визиткой, вы становитесь лидером мнений в престижном печатном медиа.

Стратегическая сессия 3 в 1

Общий мозговой штурм:

• Юлия Дмитрук (SMM, PR, продвижение бизнесов)
• Бьярка (позиционирование, контент-план)
• Юлия Медынская (маркетинг, упаковка личного бренда, продажи)

2 часа онлайн, и вы получаете:

• документ «Пошаговая стратегия продвижения на 3 месяца»
• список идей для рилсов
• оптимизацию профиля
• позиционирование
• медиаплан
• идеи для коллабораций
• рекомендации по контенту

Премиум-интервью (Live Spain Club)

• Съёмка в подкаст-студии
• Монтаж
• Подготовка вопросов
• Нарезка на 30 рилсов
• Публикация в YouTube (44k), Instagram (19k)
• Личная рекомендация

Вы сразу получаете невероятный охват и узнаваемость на местную аудиторию.