Як стати медійним експертом в Іспанії: навіщо журнал, подкаст і соцмережі

• Бʼярка — співзасновниця SunClub, головна редакторка журналу SunClub Network
• Юлія Мединська — співзасновниця SunClub, видавчиня журналу SunClub Network
• Юлія Дмитрук — підприємиця, засновниця медіамайданчика Live Spain Club

Коли ви зрозуміли, що в еміграції можна бути сильним експертом і водночас лишатися «невидимим»?

Бʼярка: — Удома мене знали як експертку з маркетингу й контенту, мене рекомендували, запис до мене був розписаний на місяці вперед. А тут, в Іспанії, стало зрозуміло: доведеться починати все з нуля.

Я розумію, що клієнт обере того, хто вже «засвітився», чий продукт уже запакований і розставлений на полицях різних медіа: друкованих, цифрових та офлайн-заходів.

У новій країні в нас немає «соціального кредиту довіри», тому його треба створювати. І що швидше й системніше, то краще. Потрібна власна стратегія всюдисущості, і її треба починати впроваджувати, щоб стати видимим і затребуваним фахівцем.

Юлія Мединська: — Коли побачила, скільки неймовірно крутих профі приїхали з величезним багажем, але чомусь чекають, що їхні колишні заслуги хтось оцінить. У новій країні це так не працює.

Ти можеш бути генієм, але якщо тебе немає в місцевому інфополі й ти не в комʼюніті, для цього ринку тебе просто не існує.

Я бачу багатьох, хто втрачає час, поки інші, менш досвідчені, але помітніші люди забирають їхніх клієнтів. Це найнебезпечніша пастка: думати, що експертність важливіша за проявленість.

В еміграції статус треба підтверджувати тут і зараз, інакше так і залишишся крутим фахівцем, про якого ніхто не знає.

Юлія Дмитрук: — Я була сильною експерткою разом зі своїм бізнес-партнером в імміграційному агентстві. І перед карантином настав ключовий момент: ми зрозуміли, що давно на ринку, уже 4 роки, але клієнтська база поповнюється слабко. Ми стабільно працювали в ніші імміграції, соціальної адаптації та навчання, але холодні ліди, тобто нові люди, про нас не дізнавалися.

Тоді ми вперше пройшли навчання й почали дуже активно вести Instagram і проявлятися. З кінця 2019 року ця стратегія стала вирішальною, бо ми зрозуміли, що наш сервіс можна пропонувати всередині країни, а не лише тим, хто переїжджає.

Чому одного каналу — Instagram, сарафанного радіо чи рекомендацій — замало?

Бʼярка: — Щоб створити обʼємний образ, чіткий і зрозумілий, треба показати всі грані, сторони, переваги роботи з вами. Адже покупка — це завжди рішення на рівні емоцій + логіки + соціальних доказів.

• Instagram — це вітрина, яка рухається перед вашою цільовою аудиторією зі швидкістю один пост за 3 секунди. Якщо люди не зрозуміли, «хто ви», розбиратися вони не будуть.
• Сарафанне радіо й рекомендації — потужні, дуже гарячі, але некеровані процеси. Я ніколи на це не покладаюся. Так, це приємно, це величезний бонус, але я звикла керувати бізнес-процесами сама, а сарафанне радіо не масштабується.

Тому потрібні кілька каналів просування.

Юлія Мединська: — Бо один канал в еміграції — надто хитка конструкція. Раніше в нас роками працювало сарафанне радіо, і воно лишилося вдома.

Instagram — це круто, але це лише одна точка дотику, яка легко губиться в загальній стрічці. Щоб побудувати справжній бренд, потрібен «листковий торт». Коли клієнт бачить тебе в журналі, потім чує твій подкаст, а потім зустрічає на івенті, у нього в голові складається картинка: «О, ця людина всюди, вона серйозний гравець».

Якщо ви спираєтеся лише на сарафанне радіо чи лише на соцмережі, ви дуже сильно сповільнюєте своє зростання й ризикуєте просто не достукатися до тих, хто звик довіряти перевіреним і статусним джерелам.

Юлія Дмитрук: — Зараз час інстагаласу. Контенту стало так багато, що багато хто свідомо відмовляється шукати експерта чи підписуватися на когось в Instagram.

Саме тому що більше в тебе точок дотику, що більше ти мультиканальний, то легше й швидше вибудувати лояльний звʼязок зі своєю аудиторією.

Якщо клієнтові набрид Instagram, він іде в Telegram або до довшого контенту на YouTube.

Якщо хочеться чогось тактильного, він бере журнал. І якщо інформації про тебе достатньо, іде в офлайн-простір на нетворкінг. Так укладаються угоди.

Чому друкований журнал досі працює як знак статусу?

Бʼярка: — Бо друковане медіа — це архетипний символ успіху та елітарності. Підсвідома звʼязка дуже проста: якщо тебе надрукували, значить, тебе обрали лідером думок у твоїй ніші.

Це не «я сам про себе сказав», це «престижне медіа говорить про мене тисячам людей».

Я сприймаю наш журнал як справжню книгу. По-перше, бо сама пишу 90 % статей, а по-друге, ми створюємо літопис сміливих підприємців, чиї історії нас надихають.

І з психологічного погляду читач журналу перебуває в режимі уваги й довіри.

Юлія Мединська: — Бо друк — це своєрідна верифікація. У цифрі зараз кожен може назватися ким завгодно, і це нічого не коштує.

А журнал — це дорого, відчутно на дотик, це те, що можна потримати в руках.

Коли людина бачить вас на папері, у неї на підсвідомості спрацьовує: «Якщо він тут, значить, пройшов фільтр якості». Це не сторіс, що зникла через день, це повільний контент, який роками може працювати на столах у топових локаціях.

Журнал одразу переводить вас із категорії «якийсь фахівець із соцмереж» у категорію статусу. Це фізичне підтвердження вашої ваги, яке неможливо просто прогорнути чи свайпнути.

Юлія Дмитрук: — Я думаю, друковані видання — це той формат, який, найімовірніше, не помре ніколи. Те саме казали про радіо, коли зʼявився телевізор.

Хто б що не казав, є цільова аудиторія, яка й далі свідомо користується лише одним медіарупором.

Тому для мене друковані видання — це про статус, про бажання зафіксувати історію успіху свого бізнесу. А для моїх клієнтів, які приходять до мене на подкаст, це ще один сильний інструмент впливу.

Коли медіа перестає бути «про впізнаваність» і починає впливати на кількість грошей?

Бʼярка: — Коли медіа починає скорочувати шлях клієнта до покупки. Побачив → почув → відчув → перевірив → купив. Якщо десь є прогалина, рішення відкладається «на потім». А «потім» майже завжди дістається конкурентові. Навіщо чекати, якщо можна купити зараз у того, хто видимий, зрозумілий і мигтить скрізь?

За правильно вибудуваної медійності вас менше порівнюють за ціною, вам довіряють ще до першої зустрічі, клієнти приходять уже «теплими», вас рекомендують як найкращого у своїй сфері, ви обираєте клієнтів, а не вони вас.

Повнота часу настає, коли ви перестаєте бути «варіантом» і стаєте брендом.

Юлія Мединська: — Медіа починає впливати на гроші тієї миті, коли охоплення перетворюються на довіру. Впізнаваність — це коли тебе просто знають в обличчя, а вплив на гроші — це коли до тебе приходять уже готові купувати.

Коли людина прочитала твоє інтервʼю в журналі, а потім побачила твій подкаст, у неї знімаються всі заперечення. Вона вже не питає: «А чому в тебе така ціна?» Вона розуміє, за який статус і експертність платить.

Щойно ти вибудовуєш цей ланцюжок, медіа перестає бути статтею витрат і стає твоїм головним генератором прибутку, бо довіра на цьому ринку — найдорожча валюта.

Юлія Дмитрук: — Свої перші гроші через медіа ми з моїм колишнім бізнес-партнером заробили вже за два тижні. А ми просто розповіли, хто ми і що продаємо. Тоді це було дуже легко, звісно, це було пʼять років тому.

У 2026 році медіа — це не лише особистий бренд і позиціонування, а й мультиканальність експерта чи бізнесу, його присутність на ринку, його вагома думка з того чи іншого приводу.

Саме це й вибудовує звʼязок між «я її знаю, і саме тому куплю» та «я її не знаю, тому, хоч які результати мені покажуть, не куплю». Ось це і є монетизація через медіа.

Часті питання

Що таке медійність простими словами?

Це коли вас знають і вам довіряють ще до першої зустрічі. Людина бачила вас у журналі, чула в подкасті, зустрічала на події, і в неї склався образ фахівця. Гроші приходять, коли впізнаваність переходить у довіру.

Як стати медійним експертом в Іспанії?

Бути одразу в кількох місцях: у соцмережах, у друкованому журналі, у подкасті й на живих зустрічах. Один канал в еміграції надто хиткий. Старі рекомендації лишилися вдома, а пост у стрічці швидко йде вниз.

Чому самого Instagram замало?

Стрічку гортають зі швидкістю пост за три секунди. Якщо людина не зрозуміла, хто ви, розбиратися вона не буде. Сарафанне радіо працює, але ним не можна керувати. Тому експертові потрібні кілька каналів.

Навіщо експертові друкований журнал?

Друк працює як перевірка: якщо про вас написали, вас обрали. Журнал місяцями лежить на столах, його не прогорнеш, як сторіс. І читають його спокійно, з довірою.

Коли медіа починає приносити гроші?

Коли скорочує шлях клієнта до покупки: побачив, почув, відчув, перевірив, купив. Такі клієнти приходять теплими й менше сперечаються про ціну. Юлія Дмитрук згадує, що перші гроші через медіа прийшли вже за два тижні.

Для вас суперпропозиція Power Media

Розворот у журналі SunClub Network

• Розворот на 2 сторінки
• Професійний текст від редакції
• Розпакування та створення контент-плану на 3 місяці
• Піар в Instagram SunClub, Telegram, сторіс, рілс, ефір із резидентом

Журнал стає вашою VIP-візитівкою, ви стаєте лідером думок у престижному друкованому медіа.

Стратегічна сесія 3 в 1

Спільний мозковий штурм:

• Юлія Дмитрук (SMM, PR, просування бізнесів)
• Бʼярка (позиціонування, контент-план)
• Юлія Мединська (маркетинг, пакування особистого бренду, продажі)

2 години онлайн, і ви отримуєте:

• документ «Покрокова стратегія просування на 3 місяці»
• список ідей для рілсів
• оптимізацію профілю
• позиціонування
• медіаплан
• ідеї для колаборацій
• рекомендації щодо контенту

Преміум-інтервʼю (Live Spain Club)

• Зйомка в подкаст-студії
• Монтаж
• Підготовка запитань
• Нарізка на 30 рілсів
• Публікація на YouTube (44k), в Instagram (19k)
• Особиста рекомендація

Ви одразу отримуєте неймовірне охоплення та впізнаваність серед місцевої аудиторії.