Visibilidad de marca personal en España: por qué un experto necesita revista, pódcast y redes sociales

• Bjarka Elena Kisiura, cofundadora de SunClub y redactora jefe de la revista SunClub Network
• Iuliia Medynskaia, cofundadora de SunClub y editora de la revista SunClub Network
• Yulia Dmitruk, empresaria, fundadora de la plataforma de medios Live Spain Club

¿Cuándo os disteis cuenta de que, al emigrar, puedes ser una experta de primera y seguir siendo «invisible»?

Bjarka: En mi país me conocían como experta en marketing y contenidos, me recomendaban, tenía la agenda llena con meses de antelación. Aquí, en España, quedó claro que tocaba empezar de cero.

Entiendo que el cliente elegirá a quien ya «ha salido», a quien ya tiene el producto empaquetado y colocado en las estanterías de distintos medios: impresos, digitales y eventos presenciales.

En un país nuevo no tenemos «crédito social de confianza», así que hay que construirlo. Y cuanto más rápido y con más método, mejor. Hay que diseñar tu propia estrategia de omnipresencia y empezar a aplicarla para convertirte en una profesional visible y demandada.

Iuliia: Cuando vi a tantísimos profesionales buenísimos que llegaban con un bagaje enorme y, por alguna razón, esperaban que aquí se valoraran sus méritos de antes. En un país nuevo eso no funciona así.

Puedes ser un genio, pero si no estás en la conversación local y no estás en la comunidad, para este mercado simplemente no existes.

Veo a muchos que pierden el tiempo mientras otros, con menos experiencia pero más visibles, se llevan a sus clientes. Es la trampa más peligrosa: pensar que la experiencia pesa más que mostrarse.

Al emigrar, el estatus hay que confirmarlo aquí y ahora; si no, te quedas como una gran profesional de la que nadie sabe nada.

Yulia Dmitruk: Yo era una experta fuerte, junto con mi socio, en una agencia de inmigración. Y justo antes del confinamiento llegó el momento clave: nos dimos cuenta de que llevábamos ya 4 años en el mercado y de que la base de clientes apenas crecía. Trabajábamos de forma estable en el nicho de la inmigración, la adaptación social y la formación, pero los leads fríos, la gente nueva, no se enteraban de que existíamos.

Entonces, por primera vez, nos formamos y empezamos a trabajar Instagram muy en serio y a mostrarnos. Desde finales de 2019 esa estrategia fue decisiva, porque entendimos que nuestro servicio se podía ofrecer dentro del país y no solo a quienes se estaban mudando.

¿Por qué no basta con un solo canal, ya sea Instagram, el boca a boca o las recomendaciones?

Bjarka: Para crear una imagen con volumen, clara y comprensible, hay que mostrar todas las facetas, los lados y las ventajas de trabajar contigo. Porque comprar siempre es una decisión que mezcla emoción, lógica y prueba social.

• Instagram es un escaparate que pasa por delante de tu público a la velocidad de un post cada 3 segundos. Si no han entendido quién eres, no van a pararse a averiguarlo.
• El boca a boca y las recomendaciones son procesos potentes, muy calientes, pero incontrolables. Yo nunca cuento con ellos. Sí, es agradable, es un bonus enorme, pero estoy acostumbrada a dirigir yo misma los procesos de mi negocio, y el boca a boca no se puede escalar.

Por eso hacen falta varios canales de promoción.

Iuliia: Porque un solo canal, cuando emigras, es una estructura demasiado frágil. Antes nos funcionó durante años el boca a boca, y ese boca a boca se quedó en casa.

Instagram está muy bien, pero es solo un punto de contacto que se pierde fácilmente en el feed. Para construir una marca de verdad hace falta una «tarta de capas». Cuando el cliente te ve en la revista, luego escucha tu pódcast y después te encuentra en un evento, en su cabeza se compone la imagen: «Esta persona está en todas partes, es alguien serio».

Si te apoyas solo en el boca a boca o solo en las redes, frenas muchísimo tu crecimiento y corres el riesgo de no llegar nunca a quienes están acostumbrados a fiarse de fuentes contrastadas y con estatus.

Yulia Dmitruk: Vivimos en la época del ruido de Instagram. Hay tanto contenido que mucha gente evita a propósito buscar a un experto o seguir a alguien en Instagram.

Por eso, cuantos más puntos de contacto tengas, cuanto más multicanal seas, más fácil y rápido construirás un vínculo de lealtad con tu audiencia.

Si el cliente se ha cansado de Instagram, se va a Telegram o a contenido más largo en YouTube.

Si le apetece algo táctil, coge una revista. Y si ya tiene suficiente información sobre ti, va a un espacio presencial, a hacer networking. Así se cierran los acuerdos.

¿Por qué la revista impresa sigue funcionando como señal de estatus?

Bjarka: Porque un medio impreso es el símbolo arquetípico del éxito y de lo selecto. La asociación inconsciente es muy sencilla: si te han publicado, te han elegido como referente en tu nicho.

No es «lo digo yo de mí misma», es «un medio de prestigio habla de mí a miles de personas».

Yo veo nuestra revista como un libro de verdad. Primero, porque el 90 % de los artículos los escribo yo. Y segundo, porque estamos creando una crónica de emprendedores valientes cuyas historias nos inspiran.

Y desde el punto de vista psicológico, con una revista el lector está en modo atención y confianza.

Iuliia: Porque el papel es una especie de verificación. En digital ahora cualquiera puede llamarse lo que quiera, y no cuesta nada.

Una revista es cara, tangible, algo que puedes sostener en las manos.

Cuando alguien te ve en papel, en su subconsciente salta: «Si está aquí, ha pasado un filtro de calidad». No es un story que desaparece en un día, es contenido lento que puede trabajar durante años sobre las mesas de los mejores locales.

La revista te saca al instante de la categoría «un profesional cualquiera de las redes» y te pone en la categoría de estatus. Es la confirmación física de tu peso, y no se puede pasar de largo ni hacer swipe.

Yulia Dmitruk: Creo que las publicaciones impresas son un formato que, muy probablemente, no morirá nunca. Lo mismo decían de la radio cuando apareció la televisión.

Diga lo que diga quien lo diga, hay un público objetivo que sigue usando a propósito un único altavoz informativo.

Por eso, para mí, la prensa impresa va de estatus, del deseo de dejar registrada la historia de éxito de tu negocio. Y para mis clientes, los que vienen a mi pódcast, es una herramienta de influencia más, y muy potente.

¿Cuándo dejan los medios de ser «solo reconocimiento» y empiezan a influir en cuánto dinero ganas?

Bjarka: Cuando los medios empiezan a acortar el camino del cliente hacia la compra. Te ve → te escucha → siente algo → te comprueba → te compra. Si en algún punto hay un hueco, la decisión se aplaza «para luego». Y ese «luego» casi siempre se lo lleva la competencia. ¿Para qué esperar si puedes comprar ahora a quien es visible, se entiende y aparece en todas partes?

Con una visibilidad bien construida te comparan menos por precio, confían en ti antes de la primera reunión, los clientes llegan ya «calientes», te recomiendan como la mejor de tu sector y eres tú quien elige a los clientes, y no al revés.

La plenitud llega cuando dejas de ser «una opción» y te conviertes en una marca.

Iuliia: Los medios empiezan a influir en el dinero en el momento en que el alcance se convierte en confianza. Reconocimiento es que te conozcan de cara; influir en el dinero es que vengan a ti ya decididos a comprar.

Cuando alguien ha leído tu entrevista en la revista y luego ha visto tu pódcast, se le caen todas las objeciones. Ya no pregunta «¿y por qué tienes ese precio?». Entiende qué estatus y qué experiencia está pagando.

En cuanto montas esa cadena, los medios dejan de ser una partida de gastos y se convierten en tu principal generador de beneficios, porque en este mercado la confianza es la moneda más cara.

Yulia Dmitruk: Nuestro primer dinero a través de los medios lo ganamos a las dos semanas, con mi antiguo socio. Y solo habíamos contado quiénes éramos y qué vendíamos. Entonces era muy fácil, claro; de eso hace cinco años.

En 2026 los medios ya no son solo marca personal y posicionamiento; son la multicanalidad del experto o del negocio, su presencia en el mercado, su opinión con peso sobre uno u otro tema.

Eso es lo que marca la diferencia entre «la conozco y precisamente por eso le compro» y «no la conozco, así que, me enseñen los resultados que me enseñen, no le compro». Eso es la monetización a través de los medios.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la visibilidad, explicado de forma sencilla?

Que te conozcan y confíen en ti antes de la primera reunión. La persona te ha visto en una revista, te ha oído en un pódcast, te ha encontrado en un evento y ya tiene una imagen de ti como profesional. El dinero llega cuando el reconocimiento se convierte en confianza.

¿Cómo convertirse en un experto visible en España?

Estando en varios sitios a la vez: en redes sociales, en una revista impresa, en un pódcast y en encuentros presenciales. Un solo canal, cuando emigras, es demasiado frágil. Las recomendaciones de antes se quedaron en tu país y un post en el feed baja enseguida.

¿Por qué no basta con Instagram?

El feed se recorre a un post cada tres segundos. Si alguien no ha entendido quién eres, no se va a parar a averiguarlo. El boca a boca funciona, pero no se puede controlar. Por eso un experto necesita varios canales.

¿Para qué necesita un experto una revista impresa?

El papel funciona como una verificación: si han escrito sobre ti, te han elegido. La revista pasa meses sobre las mesas y no se puede pasar de largo como un story. Y se lee con calma y con confianza.

¿Cuándo empiezan los medios a dar dinero?

Cuando acortan el camino del cliente hacia la compra: te ve, te escucha, siente algo, te comprueba, te compra. Esos clientes llegan calientes y discuten menos el precio. Yulia Dmitruk recuerda que el primer dinero a través de los medios llegó a las dos semanas.

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